Pro šikovného podnikatele je prodej oblečení, které vyrobíte, skvělou volbou pro malé firmy. Takovou operaci můžete rychle rozšířit a využít neomezené možnosti, které svět módy nabízí. Důkladné zamyšlení nad druhem značky a typem podnikání, které chcete založit, zajistí bezproblémový prodejní proces.
Kroky
Část 1 ze 3: Budování značky
Krok 1. Vyhodnoťte tržní faktory a identifikujte svůj cílový trh
Různé faktory mohou ovlivnit, jak dobře prodáváte oblečení. Kdo je vaše konkurence, místní a národní? Když se zamyslíte nad tím, jaké styly a oděvy chcete nabídnout, a porovnáte je s tím, co nabízejí ostatní, pomůže vám to najít místo pro vaši oděvní řadu.
- Pokus o prodej triček uprostřed zimy může být výzva. Pokuste se sezónně obměnit oblečení, aby odpovídalo potřebám spotřebitelů. Kromě online prodeje vždy prodávejte oblečení, které je vhodné pro klima, kde žijí vaši spotřebitelé.
- Dobře definovaný trh je zásadní pro úspěch, zejména ve světě malých podniků, kde vám chybí povědomí o značce. Zeptejte se sami sebe, kdo je vaše zákaznická základna a kdo si myslíte, že by to mohl nebo měl být.
- Sbírejte informace o demografii nákupu oblečení. Zamyslete se nad rasou, věkem, úrovní příjmu, úrovní vzdělání a rodinným stavem svých zákazníků.
- Stejně důležité je porozumění kulturním atributům vašeho cílového trhu (psychografie). Jaké jsou jejich osobnosti? Jejich smysl pro humor? Jejich hodnoty, zájmy a koníčky?
- Tyto informace použijte k výrobě oděvů, které osloví spotřebitele charakterizované tímto životním stylem a chováním.
- Nevylučujte skupiny, které nesplňují vaše ideální zákaznická kritéria; raději udělejte z těch, kteří s největší pravděpodobností budou mít zájem o vaše oblečení, prioritu při reklamě a vedení značky na sociálních médiích.
Krok 2. Stanovte název značky a logo
Toto jsou nejzákladnější prvky vaší značky. Název vaší značky by měl být krátký, chytlavý a nezapomenutelný. Vaše logo by mělo být podobně jednoduché a snadno reprodukovatelné z paměti spotřebitele. Logo je symbol, který představuje vaši značku. Vzpomeňte si na swoosh Nike nebo zlaté oblouky McDonald’s. Toto jsou okamžitě rozpoznatelná loga a poskytují spotřebitelům vizuální reprezentaci společnosti a jejích hodnot.
- Podrobné, ozdobné logo (možná obsahuje kurzivní skript nebo spoustu filigránů) znamená propracovanost a třídu.
- Čisté, minimalistické logo (jablko Apple s chybějícím kousnutím) zase vzbudí pocit moderny a praktičnosti.
- Dobrá loga jsou výrazná a vyčnívají z davu. Než se dohodnete na názvu značky a logu, zvažte různé možnosti. Po výběru může být obtížné změnit značku.
Krok 3. Vytvořte vizi pro podnikání
Prohlášení o vizi je cestovní mapa, kam se chcete v budoucnu vydat. Jak se bude prodej oblečení za rok ve vašem podnikání lišit? Za tři roky? Na jaké trhy nebo obchody chcete expandovat? Prohlášení o vizi může být široké („Budeme nadále růst a budovat naši zákaznickou základnu“), nebo může zahrnovat konkrétní kroky („Za šest měsíců otevřeme nové místo a za deset měsíců budeme dodávat naše výrobky nové trhy v LA a jižní Kalifornii. “) Zamyslete se nad budoucností svého podnikání a nad tím, jak se tam nejlépe dostat.
Krok 4. Vytvořte poslání firmy
Prohlášení o poslání, na rozdíl od prohlášení o vizi, je výrazem vašich každodennějších, krátkodobějších účelů. Prohlášení o poslání by mělo být ubohé a stručné. Zvažte poslání společnosti Google: „uspořádat světové informace a učinit je univerzálně přístupnými a užitečnými“. Přímé a nekomplikované prohlášení o poslání by mělo obsahovat pouze jednu větu. Pro oděvní společnost, jako je ta vaše, by poslání mohlo znít: „Naším posláním je poskytovat funkční a pohodlné svrchní oděvy pro muže a ženy.“
Krok 5. Vytvořte značku ideální pro podnikání
Ideál vaší značky je větší cíl prodeje oblečení. Každý chce samozřejmě vydělat peníze, ale je důležité myslet i mimo peněžní aspekt prodeje oblečení, které vyrobíte. Ať uděláte cokoli, identifikujte, jak vám vaše podnikání vrací a mění vaši komunitu k lepšímu. Není to jen správná věc, je to dobré podnikání a lidé budou na promyšlenou misi reagovat pozitivně. Například:
- Prosazujete práva žen prostřednictvím afirmativních zpráv na svých košilích?
- Používáte ve svém oblečení pouze eticky vyrobená barviva a materiály?
- Využíváte toto podnikání k výuce textilních dovedností u bývalých záporáků nebo jiných marginalizovaných skupin?
Krok 6. Buďte v souladu se svou značkou
Udržujte své styly a ikonografii soustředěné a sjednocené. Nevytvářejte například deset ženských šatů s květinami a poté z podpatků vycházejte jedny vojenské boty s kovovými cvočky. To je v rozporu s identitou vaší oděvní linie a bude to matit spotřebitele.
Část 2 ze 3: Splnění základních požadavků
Krok 1. Zkontrolujte příslušné zákony
Federální obchodní komise stanoví pravidla, jak výrobci a dovozci oděvů distribuují a vyrábějí oděvy. Kromě toho mohou existovat státní, místní nebo obecní zákony upravující výrobu a prodej oděvů. Před prodejem oblečení se poraďte s právníkem, který se dobře orientuje v obchodním právu.
Krok 2. Vytvořte organizační strukturu
To znamená určit, kdo co dělá. Jaké jsou povinnosti každého člověka? Komu se hlásí? Vytvořte hierarchický graf s podrobným popisem jména, pozice a stručného přehledu jejich povinností.
Může se to zdát jako zbytečný krok při řešení malé operace skládající se z vás a několika přátel, ale aby byl úspěšný, je důležité, aby každý věděl, co se od tématu očekává. Až vaše firma poroste (což se může stát rychleji, než si myslíte, že bude), budete moci přidělovat nové povinnosti podle toho, jaká pracovní místa víte, že je třeba obsadit. A konečně, schopnost představit organizační strukturu potenciálním investorům nebo obchodním partnerům vám zajistí, že budete vypadat úhledně a profesionálně
Krok 3. Založte si právní základ
To znamená rozhodnout se, jakým druhem podnikání chcete být. Téměř ve všech případech budete muset podniknout formální kroky, abyste se prohlásili za firmu pro daňové účely a získali požadované licence a povolení prostřednictvím svých federálních, státních a místních obchodních agentur. Konkrétní proces registrace a formálního prohlášení vaší firmy se však liší stát od státu. Kanceláře ministra zahraničí jsou obvykle místem, kde můžete své podnikání oficiálně zaregistrovat.
- Jako neregistrovaný živnostník nemusíte podnikat žádné právní kroky k založení své firmy. Jediná vlastnictví se snadno vytvářejí, provozují a rozpouští. Mohou však být nebezpeční, protože když pracujete sami, můžete nést těžkou zátěž. Pokud budete chtít expandovat, bude pro vás také obtížné získat kapitál.
-
V partnerství sdílejí vlastnictví firmy dva nebo více lidí. Existují tři druhy partnerství:
- Všeobecné partnerství je podnikání, které rozděluje zisky a ztráty rovnoměrně mezi partnery.
- Komanditní společnost nabízí různé stupně kontroly společnosti různým partnerům v závislosti na úrovni jejich investic. Chrání také partnery s omezenou odpovědností.
- Společné podniky fungují jako generální partnerství, ale pouze po omezenou dobu nebo v rámci jednoho projektu.
- Korporace jsou právnické osoby vlastněné akcionáři. Tento druh podnikání je obvykle vyhrazen pro mnohem větší a zavedenější podniky a má komplikované daňové struktury a právní požadavky.
Krok 4. Nalepte štítek péče
Štítky na péči informují spotřebitele o tom, jak oděv čistit a pečovat o něj. Pokud používáte předem připravená trička a jednoduše na tričko aplikujete svůj design nebo logo, nebudete se muset starat o štítek péče, protože původní výrobce jej již použil. Pokud však vyrábíte oblečení z celé látky, budete muset navrhnout a připevnit štítek pro péči.
- Rukavice, klobouky, podvazky, kravaty, opasky a boty nevyžadují ošetřovací štítky.
- Oděvy, které jsou vratné, mohou být opatřeny štítkem dočasné péče spolu s cenovkou.
Krok 5. Připevněte štítek obsahu
Štítek obsahu popisuje, kde bylo oblečení vyrobeno a jaké materiály obsahují. Štítek obsahu může například znít „Vyrobeno v USA. 50% bavlna, 50% polyester."
Při označování oblečení vždy buďte upřímní a přesní a podívejte se na příslušné zákony o označování obsahu. Některé státy vyžadují, aby byl štítek „Vyrobeno v USA“použit pouze tehdy, když v Americe byly vyrobeny nejen oděvy, ale také všechny materiály, které do nich byly vloženy, jako jsou knoflíky, nitě a látky
Část 3 ze 3: Podnikání
Krok 1. Otevřete si obchodní účet
Pokud nejste živnostník a nepropojujete své osobní a firemní účty (riskantní krok), budete potřebovat podnikatelský účet. Po získání budou moci zákazníci provádět platby ve vaší firmě a vy je můžete vložit na účet.
-
Nejprve si získejte daňové identifikační číslo. Budete potřebovat federální a státní daňové identifikační číslo.
- Federální daňové identifikační číslo vydává IRS. Můžete jej získat vyplněním formuláře IRS SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- Daňové identifikační číslo státu zjistíte, když se obrátíte na svou státní pokladnu, příjmové oddělení nebo finanční úřad. Pomocí seznamu na adrese https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm vyhledejte příslušný orgán, od kterého můžete získat státní daňové identifikační číslo.
- Banka, ve které si založíte podnikatelský účet, bude muset vidět vaše stanovy, firemní pečeť a/nebo licence a oficiální registrace, které prokazují, že jste majitelem firmy.
Krok 2. Založte si obchodní účet pro kreditní karty
Účet obchodníka je bankovní účet, který umožňuje podnikům zpracovávat platby kreditní nebo debetní kartou. Účty obchodníka lze zřídit pouze u bank nabývajících obchodníka (známých také jako nabývající banky). Tyto druhy bank existují speciálně pro zpracování plateb kreditními nebo debetními kartami pro obchodníky.
Účet obchodníka lze snáze získat poté, co nějakou dobu podnikáte. Banky obchodních účtů rádi vidí, že rozumíte svému podnikání, rizikům, kterým čelíte, a můžete předcházet podvodům (zejména podvodům s kreditními kartami) nebo je omezovat
Krok 3. K uskutečnění prodeje použijte agregátory obchodních služeb
Agregátor obchodních služeb je služba třetí strany, která poskytuje možnosti zpracování větší banky obchodního účtu v menším měřítku. PayPal a Square jsou dva z největších agregátorů obchodních služeb.
- PayPal zpracovává platby na az bankovních účtů a kreditních karet pro jednotlivce i firmy. Tato služba usnadňuje zpracování plateb online. PayPal vydělává peníze odečtením procenta z každého prodeje, který provedete.
- Square podobně zpracovává platby kreditní a debetní kartou pro majitele obchodů digitálně a v obchodech. Na rozdíl od systému PayPal poskytují zařízení pro čtení kreditní karty, které může přenášet data z kreditní karty v místě prodeje ke zpracování. Zařízení snadno zapadne do mnoha smartphonů nebo tabletů. Na https://squareup.com/compatibility zkontrolujte kompatibilitu s vašimi zařízeními.
Krok 4. Nastavte své ceny
K nastavení cen použijte zpětnou vazbu z trhu. Podívejte se na podobné oděvy od konkurence a označte své oblečení cenami ve stejném rozmezí. Označte vše jasně online i v přímém prodeji prostřednictvím fyzických obchodů. Nenahrazujte ceny na místě, nebo budete působit neprofesionálně a nepřipraveně.
Krok 5. Prodávejte online
Existuje celá řada online prodejen, prostřednictvím kterých můžete snadno prodat oblečení, které jste vyrobili. Ebay a Etsy jsou pravděpodobně nejslavnějšími místy pro nákup oblečení online prostřednictvím malých výrobců.
- Ebay je online aukční dům. Můžete nabídnout své oblečení za minimální cenu a umožnit lidem navzájem soutěžit o jeho získání. Kdo odevzdá nejvyšší nabídku pro danou položku na konci určeného časového období, oblečení dostane.
- Etsy není aukční síní, ale funguje jako distribuční centrum zboží všeho druhu na zakázku-svíček, magnetů, umění, zápisníků a také oblečení. Prostřednictvím Etsy můžete distribuovat své oblečení a snadno se dostat k novým spotřebitelům.
- Mezi další podobné weby patří madeitmyself.com, depop.com a storeenvy.com. To vše vám umožňuje prodávat (a kupovat) nezávislé oděvy a oděvy.
Krok 6. Prodávejte místně
Když začínáte, farmářské trhy a místní festivaly jsou dobrou cestou. Pokud chcete získat oficiální stánek na farmářském trhu, možná budete muset požádat organizaci, která trh hostí, a zaplatit malý poplatek. Mezi další místní místa, která by mohla být ochotná nést některé z vašich věcí, patří místní kavárny a kavárny, které často nabízejí k prodeji místní produkty.
- Pokud pro vás i farmářské trhy znamenají příliš mnoho formality, můžete se snadno usadit na rušné veřejné ulici v mnoha obcích. Vezměte si oblečení a položte je na deku nebo malý skládací stůl na karty, aby kolemjdoucí mohli listovat. Vezměte si židli, dobrou knihu a skříňku (sbírejte peníze a provádějte změny) a počkejte, až se podnikání objeví. Můžete dokonce poslat e -mail nebo výbuch na sociální média ve formě „Budu prodávat sukně, košile a letní oblečení tuto sobotu na rohu Třetího a Hlavního. Buď tam!"
- Najděte si vhodný čas na prodej oblečení. Víkendy a večery jsou obvykle vaše nejlepší sázka.
Krok 7. Propagujte se
Noste propagační materiály - vizitky, letáky nebo katalogy - kamkoli jdete. Nikdy nevíte, na koho narazíte nebo kdy přijde příležitost propagovat vaše oděvní podnikání. Mnoho místních podniků, knihoven, restaurací a podobně má ve svých vchodech komunitní nástěnky. Požádejte o zaslání jednostránkového letáku na tyto tabule, abyste zvýšili místní hukot o vašem oblečení.
- Pokud máte kvalitní barevnou tiskárnu a slušnou sadu grafického designu, jako je Photoshop, navrhování vlastních letáků a propagačních materiálů by mělo být snadné. Pokud ne, požádejte o pomoc přítele znalého grafického designu a spusťte kopii ve svém místním tiskovém obchodě.
- Kultivujte přítomnost na sociálních médiích. Pomocí webů, jako je Facebook, Instagram a Pinterest, můžete předvést své návrhy a nově vyrobené outfity.
- Získejte správný web. Existuje spousta šablon jako Tumblr a Squarespace, které vám umožňují vytvořit profesionální web, aniž byste věděli něco o kódu. Případně byste mohli požádat o pomoc někoho, kdo se s webdesignem více orientuje, aby vám vytvořil web od nuly.
Krok 8. Rozvoj vašeho podnikání
Jak budete zdatnější v tom, co děláte, přijměte učně a nové zaměstnance, abyste mohli zrychlit výrobu. Získejte pomoc od kreativních jednotlivců s citem pro módu při navrhování nových outfitů a stylů. Nakonec, jak vaše podnikání roste, možná budete chtít zvážit otevření vlastního butiku.
Nerobte rozhodnutí přecházet na správnou prodejnu zlehka. Související náklady - nájem, daně a poplatky - mohou úsilí prodražit, než stojí za to. Pokud se chystáte otevřít vlastní obchod, udělejte si čas hledáním potenciálních prostor. Najděte ten, který se nachází v oblasti s vysokou návštěvností, ke které má váš cílový trh snadný přístup
Tipy
- Pokud jste jen dítě nebo doplnění, ujistěte se, že máte při prodeji vždy dospělého.
- Nenechte se odradit, pokud se věci neprodávají rychle.
- Máte samostatný e -mail pro vaši obchodní komunikaci s oděvy.
- Noste vlastní designy. Pokud jste venku ve městě a někdo se zeptá, kde máte ty šaty, dejte mu vědět, že jste to udělali, a předejte mu vizitku.
