Umělecké show mohou být lukrativním způsobem, jak prodat vaši práci a zvýšit povědomí veřejnosti o vašem talentu. Je na čase podělit se se světem o vášeň, odhodlání a odhodlání, které pro svou práci máte! Vědět, jak nastavit svůj prostor a jak komunikovat se svými zákazníky, vám během show umožní maximalizovat vaše zisky a umožní vám svobodně se vyjadřovat při jednání s potenciálními celoživotními zákazníky.
Kroky
Část 1 ze 3: Příprava na show
Krok 1. Najděte show, která odpovídá vašemu stylu a médiu
Zvažte množství prostoru, který show nebo festival má, jaká je jejich primární zákaznická základna a zda účtují poplatek. Většina akcí si za stánek na akci účtuje 200 až 300 $, takže si to spočítejte do rozpočtu. Přistupte ke svému místu svým uměním a přihlaste se na show co nejdříve.
- Navštivte místo osobně, abyste se ujistili, že vycházíte se zaměstnanci a že se vám prostor líbí.
- Položte majitelům otázky. Jaká je průměrná cena umění, které prodávají? Kolik zákazníků plánují mít na výstavě? Před aplikací se ujistěte, že je prostor v souladu s vašimi potřebami.
Krok 2. Před přihlášením se zúčastněte několika představení
Projděte se po několika show, abyste získali představu o umění, které se právě prezentuje. Buďte k sobě upřímní a zjistěte, zda je vaše práce na stejné úrovni jako práce ostatních umělců. Promluvte si s umělci a řemeslníky, kteří na těchto výstavách prezentují svou práci, abyste získali pocit z prostředí a rozhodli se, zda je show pro vás to pravé.
Začněte s menšími akcemi na prvních několika show a postupně se propracujte k velkolepějším a rušnějším show. To vám umožní zůstat ve své zóně pohodlí a prodávat více umění
Krok 3. Vytvořte prostor, ve kterém vynikne vaše umění
Před představením si vytvořte seznam materiálů, které budete potřebovat, aby váš prostor vynikl. Bude místo poskytovat stoly nebo věci k zavěšení vašeho umění? Pokud ne, přineste jednobarevné listy, které budou působit jako kulisy vašeho umění, aby se veškerý důraz soustředil na to, co prodáváte.
Pokud je to v pořádku s místem konání, připravte si prostor den před show. To vám poskytne dostatek času na přepravu vašeho umění a umožní vám přinést vše, co jste zapomněli v den přehlídky
Krok 4. Oceněte své umění a zviditelněte ceník
Vezměte v úvahu své vlastní náklady, včetně materiálů použitých k výrobě umění, nákladů na balení, plynu do az umělecké show a dalších nákladů. To vám dá cíl při oceňování vašeho umění a zajistí vám zisk.
- Zvažte své publikum nebo toho, kdo se představení zúčastní, a diktujte své ceny podle toho, co si vaše publikum může dovolit.
- Vaše úroveň zkušeností, kvalita umění, co si vaši konkurenti účtují a vaše předchozí prodejní cena - to vše budou důležité faktory při tvorbě cen.
- Mnoho uměleckých výstavních míst bude vybírat poplatek za přihlášku a bude účtováno za prostor. Vezměte tyto náklady v úvahu při oceňování svého umění, abyste mohli být ziskoví.
- Pokud jste začátečník, nastavte pro začátek nízké ceny, poté je zvyšte, až budete prodávat více kusů.
Krok 5. Požádejte o pomoc rodinu a přátele
Je velmi obtížné přepravovat umění a nastavit si prostor zcela sami. Pokud je to možné, požádejte o pomoc s přepravou dříve. Během show bude také důležité získat pomoc s prodejem. Více lidí hovořících se zákazníky omezí šance, že přijdou o prodej.
Krok 6. Ukažte se brzy v den show
Udělejte si přehled o umění, které předvádíte, a ujistěte se, že je váš prostor v pořádku. Nyní je vhodné provést přípravy na poslední chvíli, jako je uspořádání prostoru a nastavení platebních možností. Tím, že se objevíte brzy, si necháváte čas na rozhodnutí na poslední chvíli a předem víte, jestli jste na něco důležitého zapomněli.
Část 2 ze 3: Zapojení potenciálních kupujících
Krok 1. Pozdravte každého zákazníka při jeho vstupu do vašeho prostoru
Udělejte svůj pozdrav přátelským a dejte zákazníkovi vědět, že jste tam, abyste zodpověděli případné otázky. Díky tomu se potenciální kupující bude cítit pohodlně a umožní mu podívat se na vaše umění vlastním tempem.
Krok 2. Nebojte se mluvit o svém umění
Procvičte si před představením povídání o svém umění s přáteli a rodinou, abyste byli připraveni. Během rozhovoru se zákazníky jim řekněte, proč je váš pohled na umělce jiný a důležitý. Buďte empatičtí a vysvětlete, proč by vaše umění bylo cenné v domě nebo sbírce kupujícího.
Krok 3. Projevte empatii vůči potenciálnímu kupci
Postavte se do pozice kupujícího a zamyslete se nad jeho potřebami. To vám umožní vyhovět potenciálnímu kupujícímu jedinečným a osobním způsobem. Zamyslete se nad tím, proč jsou na výstavě, a pokuste se pochopit, co z transakce hledají.
Krok 4. Buďte nadšení při interakci se zákazníky
Podpořte konverzaci svým vlastním nadšením pro své umění. Ukažte potenciálnímu kupci, proč rádi děláte to, co děláte, a v čem je vaše práce a perspektiva důležitá a jedinečná. Tím, že jste nadšení, můžete komunikovat se zákazníkem a přivést ho do svého světa, což zvyšuje vaše šance na prodej kusu. Pokud jste pro svou práci vášniví, zvyšujete své šance, že vášnivou práci pro vaši práci bude mít i někdo jiný.
- Ukažte své přirozené charisma a šarm při interakci se zákazníky. Být přátelský a okouzlující zvýší vaše šance na prodej kousku.
- Potenciálnímu kupci můžete ukázat své nadšení tím, že mu řeknete vzrušující příběh o konkrétním kousku.
Krok 5. Povzbuďte potenciální kupce, jak s nimi komunikujete
Řekněte lidem, proč vlastnictví vaší práce změní jejich životy, a povzbuďte je k akci. Ilustrováním toho, jak důležitá je práce, zvyšujete své šance, že si někdo koupí kus. Ukažte potenciálnímu kupci, že stojí za to věnovat čas i peníze nákupu jednoho z vašich kousků.
Řeknutím „Toto dílo pochází z okamžiku mého života, když…“nebo „Tato série prací vyšla z doby, kdy …“můžete potenciálním kupujícím ukázat, proč je váš pohled jedinečný, důležitý a hodnotný
Krok 6. Buďte k dispozici, ale nebuďte přehnaní
Je důležité, abyste během show byli vždy přístupní, abyste mohli komunikovat s potenciálními kupujícími. Rozpoznejte však, kdy ustoupit, a umožněte lidem v klidu pozorovat vaše umění. Pokud se zdá, že je zákazník obsazen nebo nemá zájem mluvit, nevnucujte konverzaci. Poskytnutí času zákazníkům, aby ocenili umění samotné, je důležitou součástí nákupního procesu.
Pokud má zákazník zájem o konkrétní kousek, podělte se o krátký příběh o tom, co pro vás daný kus znamená. Díky osobním interakcím a příběhům ze zákulisí se zákazník bude cítit více propojen s uměním
Část 3 ze 3: Dokončení transakce
Krok 1. Nabídněte všechny způsoby plateb, abyste transakce usnadnili
Vezměte si stroj na kreditní karty a mějte hotovost po ruce. Je důležité akceptovat více platebních metod, zejména kreditních karet, pokud řešíte vysoké ceny. Můžete se zaregistrovat pomocí mobilní platební služby pro kreditní karty, jako je Square, pro levný způsob přijímání kreditních karet. Mít hotovost po ruce vám také umožní dát zákazníkovi v případě potřeby změnu.
Krok 2. Uchovávejte podrobný protokol plateb
Pokud používáte platební službu kreditní kartou, software bude sledovat vaše kreditní transakce. V případě hotovosti si uschovejte podrobný seznam všech hotovostí, které obdržíte, a uměleckého díla, které odpovídá prodeji. Tím se odstraní jakýkoli zmatek, jakmile umělecká show skončí.
Krok 3. Zabalte své umění zákazníkovi po prodeji
Tím, že pro kupujícího uděláte věci co nejjednodušší, posilujete své šance, že je v budoucnu budete mít jako zákazník. Nabídka zabalení umění tak, aby bylo během cestování v bezpečí. Pokud je kus obzvláště velký, nabídněte jeho odeslání domů kupujícímu, ale ujistěte se, že je nejprve zahrnut v ceně obrazu. Poskytněte zákazníkovi pocit, že je tento proces co nejjednodušší, nabídnutím zpracování celého backendu transakce.
Krok 4. Doporučte lidem svůj seznam e -mailů a vizitky
Vytvořte si seznam pro e -mailové adresy a hromadu vizitek. Pro lidi, kteří se zajímají o vaše umění, ale nejsou připraveni koupit na místě, by tyto vztahy mohly znamenat prodej v budoucnosti. Kontaktování zákazníků po události prostřednictvím e -mailu nebo telefonu může být snadný způsob, jak se spojit s dlouholetým zákazníkem.
