Představte si, že se budete živit prodejem svých ručně vyráběných vlastních produktů online. No, můžeš! Díky online tržištím, jako je Etsy, mohou umělci a řemeslníci prodávat své zboží spotřebitelům po celém světě. Ale jako každé podnikání, klíčem k dosažení slušného zisku je stanovení správné ceny. Musíte být schopni pokrýt své výdaje, nalákat potenciální zákazníky a na konci dne vydělat nějaké peníze. Dobrou zprávou je, že to nemusí být super komplikovaný vzorec.
Kroky
Metoda 1 ze 2: Základní cena
Krok 1. Vytvořte si seznam svých výdajů, abyste věděli, kolik utratíte
Pomocí tabulky nebo poznámkového bloku sledujte vše, co utratíte, například zásoby na výrobu položek. Sledujte všechny své výdaje v jednom dokumentu, abyste je mohli snadno přidat a použít je pro cenové kalkulace.
- Pokud tedy vyrábíte levandulový esenciální olej k prodeji ve vašem obchodě Etsy, chtěli byste tabulku nebo notebook, abyste měli přehled o všem, co kupujete, jako je olej, esence levandule, kterou používáte, lahve nebo nádoby prodáte jej a štítky, které umístíte na obal. Je toho hodně na sledování!
- Může být také užitečné mít všechny své účtenky po ruce, abyste je mohli zadat později nebo si vést evidenci výdajů.
- Digitální tabulka v Excelu nebo Tabulkách Google vám umožňuje přehledně sledovat vaše výdaje a snadno provádět výpočty.
Krok 2. Sledujte náklady na své materiály
Poznamenejte si do sledovacího listu nebo seznamu každý z materiálů, které používáte k výrobě každé položky. Zahrňte, kolik utratíte za každý z materiálů, abyste měli jasný obrázek o tom, jaké jsou materiálové náklady na každou z položek, které vyrobíte.
- Pokud například pletete šátek k prodeji ve vašem obchodě Etsy, budete sledovat každou použitou přízi a také ozdoby (věci jako nášivky, třpytky nebo dokonce visačky), které přidáte do konečného produktu.
- Je velmi důležité, abyste měli jasný obraz o tom, kolik přesně utratíte za každou ze svých položek.
Krok 3. Představte si režijní náklady, jako jsou daně, poplatky a poštovné
Nezapomeňte na další věci, za které utrácíte peníze za prodej svých ručně vyráběných produktů na Etsy! Přidejte jakékoli zařízení, které zakoupíte nebo pronajmete, k výrobě vašich produktů, stejně jako daně a poplatky, které musíte zaplatit za prodej svých položek. Zahrňte také cenu dopravy, abyste o tom mohli účtovat.
- Pokud jste si například koupili laminátor, který vám pomůže s výrobou položek, zahrňte jej do seznamu výdajů.
- Etsy účtuje poplatek za položku, kterou budete chtít zahrnout do svého seznamu nebo tabulky.
- Daně se mohou lišit v závislosti na vaší lokalitě, takže se podívejte online, abyste zjistili, kolik musíte ve svých tržbách zaúčtovat.
Krok 4. Vymyslete si hodinovou sazbu a načasujte si, když něco vyrábíte
Přemýšlejte o tom, co chcete účtovat za hodinovou sazbu. Nastavte si časovač, kdykoli vytvoříte položku, a pomocí hodinové sazby zjistěte, kolik byste měli účtovat podle toho, jak dlouho vám to trvalo.
- Pokud například nastavíte hodinovou sazbu na 15 USD a výroba podpisových ručně vyráběných šál vám zabere 2 hodiny, vypočtete 30 USD za mzdové náklady.
- Mnoho profesionálních řemeslníků, kteří prodávají položky na stránkách, jako je Etsy, obvykle účtuje hodinovou sazbu 12 až 20 USD za výpočet nákladů na práci.
Krok 5. Znásobením celkových nákladů o 2 získáte velkoobchodní cenu
Pomocí sledovacího listu si dejte dohromady celkové náklady na veškerý materiál, poplatky, daně a cokoli dalšího, co bylo při výrobě položky potřeba. Poté připočtěte k nákladům práce za celkový čas, který vám zabrala výroba. Vezměte tuto hodnotu a vynásobte ji 2, abyste ji mohli použít jako velkoobchodní cenu, kterou můžete použít k hromadnému prodeji svých položek jiným prodejcům.
- Pokud vás například výroba vlastního dřevěného nápisu stojí 3,50 USD za materiál a jeho výroba vám zabere 1,5 hodiny, při hodinové sazbě 15 USD by vaše celkové náklady činily 26 USD. To znamená, že vaše velkoobchodní cena by byla 52 USD.
- Chcete, aby vaše velkoobchodní cena byla levnější než maloobchodní cena, abyste dodavatele nebo obchod povzbudili k nákupu celé řady vašich položek.
Krok 6. Zdvojnásobte svou velkoobchodní cenu, abyste získali maloobchodní cenu
Vezměte velkoobchodní cenu za vaši položku, která odpovídá všem vašim nákladům a práci, a vynásobte ji 2. Použijte tuto hodnotu jako standardní maloobchodní cenu vaší položky.
- Řekněme, že vaše velkoobchodní cena za ručně vyráběný náhrdelník je 24 USD. Vaše maloobchodní cena by byla 48 USD.
- Pamatujte, že ceny můžete kdykoli upravit a upravit, pokud chcete.
Metoda 2 ze 2: Úpravy trhu
Krok 1. Upravte svou cenu tak, aby odpovídala vašim cílovým zákazníkům
Najděte cílový trh se svými položkami tím, že zjistíte, kdo je typ lidí, kteří je chtějí koupit. Zamyslete se nad tím, proč by chtěli vaše položky, a upravte svou cenu podle toho, co by za ně mohli být ochotni zaplatit.
Pokud například prodáváte podrobné výtisky noční oblohy v určité datum, můžete cenu zvýšit, protože váš tisk může být pro někoho skvělým dárkem k výročí nebo narozeninám. Pokud se tedy vaše běžná maloobchodní cena za tisk pohybuje kolem 20 USD, můžete za položku s vyšší poptávkou účtovat 25 až 30 USD
Krok 2. Prohlédněte si ceny svých konkurentů pro srovnání
Podívejte se do obchodů Etsy, které prodávají položky podobné těm vašim, abyste zjistili, co účtují. Vyhledávejte prostřednictvím prodejců, kteří také na Etsy nejsou. Zkontrolujte ceny podobných položek online a dokonce i v obchodech, abyste získali jasný obrázek o tom, jak tržní ceny vypadají, a podívejte se, jak si stojí ve srovnání s vašimi. Pokud je to nutné, upravte své vlastní ceny, aby si je lidé koupili s větší pravděpodobností.
- Pokud například prodáváte ručně šité obličejové masky za 15 USD za kus, ale vidíte jiné obchody Etsy, které prodávají podobné položky za 5 USD, možná budete muset trochu snížit ceny, abyste byli konkurenceschopní.
- Dávejte pozor, abyste své položky nepodceňovali, nebo se snažte nastavit ceny mnohem nižší než u vaší konkurence. Mohlo by se to proměnit v začarovaný kruh, kdy vy a vaši konkurenti nastavujete své ceny stále níže.
Krok 3. Změňte ceny podobných položek ve svém obchodě, abyste zjistili, jak se prodávají
Pomocí procesu zvaného A/B test zjistíte, jak dobře se položky prodávají za různé ceny. Pokud má určitá položka lepší výkon při určité ceně, použijte ji jako standardní cenu pro tyto položky.
- Řekněme například, že vyrábíte háčkované čepice. Ve svém obchodě byste mohli prodat 1 za 15 USD a další za 25 USD. Pokud si 1 z cen vede při generování prodejů mnohem lépe, použijte tuto cenu!
- Experimentování a pohrávání si s různými cenami vám může pomoci najít nejlepší cenu vašich položek.
Krok 4. Proveďte úpravy cen na základě svých prodejů, pokud jsou nízké
Podívejte se, jak se konkrétní položka prodává. Pokud se zdá, že se neprodává, zkuste cenu trochu snížit a zjistěte, zda se prodeje nezlepší. Pokud ano, můžete cenu udržet na stejné úrovni. Pokud tomu tak není, můžete zkusit cenu dále snížit a zjistit, zda to pomůže.
