Jakmile dosáhnete svého cíle stát se profesionálním fotografem, je čas udělat reklamu a získat klienty. Trávte čas moudře online kultivováním své značky na sociálních médiích a na svých webových stránkách. Stejně tak šířte poselství své značky lokálně a staňte se viditelnou součástí komunity. Potom dejte každému klientovi důvod, aby se vrátil-a doporučil vás svým přátelům!
Kroky
Metoda 1 ze 3: Správa vaší online přítomnosti
Krok 1. Příspěvek hlavně na aktuální platformě #1 sociálních médií pro fotografování
Je lákavé zveřejňovat spoustu fotografií na všech hlavních platformách sociálních médií. Tento přístup typu scattershot však zabere spoustu času a může zředit sdělení vaší značky. Místo toho držte prst na pulsu sociálních médií ve fotografickém průmyslu, a to jak široce, tak ve vaší oblasti.
Facebook býval platformou sociálních médií, kterou si profesionální fotografové vybrali, ale (od roku 2019) je nyní Instagram jasným lídrem. Udělejte z Instagramu svou aktuální prioritu, ale buďte připraveni přejít na další velkou věc v sociálních médiích, až přijde
Krok 2. Pomocí sociálních médií vytvořte neformální online portfolio
I když můžete pokropit upřímné fotografie a selfie, alespoň 75% fotek, které zveřejníte na Instagramu nebo jinde, by mělo pocházet z vyhrazených fotografických relací, které podporují sdělení vaší značky. Použijte sociální média jako zjednodušené portfolio pro potenciální klienty tím, že předvedete své specifické dovednosti a preference.
Vaší specialitou může být například fotografování rodinných fotografií na pláži. V takovém případě najměte přátele a rodinu na focení, která zvýrazní vaše dovednosti v této oblasti
Krok 3. Plaťte za cílenou reklamu na sociálních médiích
Pokud jsou vaší specialitou například fotografie dětí, pak reklama 16letým a 66letým nemá ekonomický smysl. Místo toho použijte funkce dostupné na vámi zvolených platformách sociálních médií k nasměrování vaší reklamy na vaši nejpravděpodobnější klientelu.
Můžete zaplatit například za inzerci na Instagramu a zajistit, aby se vaše reklamy zobrazovaly vaší nejpravděpodobnější klientské základně
Krok 4. Najměte si profesionála, který navrhne váš web a maximalizuje vaše SEO
Je velmi nepravděpodobné, že jste odborníkem na fotografii, design webových stránek a optimalizaci pro vyhledávače (SEO). I když je lákavé pokusit se ušetřit nějaké peníze a udělat to všechno sami, téměř vždy se vyplatí najmout si návrháře webových stránek a držet se své skutečné oblasti odborných znalostí.
- Váš web musí na potenciální klienty, kteří tam skončí, udělat první dojem. Úzce spolupracujte s profesionálem, abyste se ujistili, že celý váš web je „na značce“.
- Vysoce kvalitní SEO zajišťuje, že vaši ideální klienti najdou váš web v horní části výsledků vyhledávání.
Krok 5. Zajistěte si uživatelsky přívětivý web s kontaktními a cenovými informacemi
Spolu s elegantním designem a výjimečným SEO se ujistěte, že váš webový designér učiní vaše stránky intuitivní a uživatelsky přívětivé. Název vaší firmy a kontaktní informace by měly být nápadné a pro zákazníky by mělo být snadné vás kontaktovat. Nabídněte také obecnou představu o cenách pro různé typy focení.
- Spolu s firemním telefonním číslem můžete například přidat prominentní pole „Položit otázku“, které vám umožní potenciálním zákazníkům kontaktovat vás e -mailem.
- Nemusíte uvádět konkrétní ceny, ale pomáhá uvést rozsah jako „od 150 USD“pro konkrétní typ relace.
Krok 6. Přidejte na své webové stránky profesionální online portfolio
Zatímco vaše méně formální portfolio Instagramu (nebo jiných sociálních médií) může oslovit širší publikum, vaše webové stránky by měly mít plně profesionální vzhled a dojem. Spolupracujte se svým návrhářem webových stránek, abyste zajistili snadný přístup k portfoliu a předvedli některé z vašich nejlepších prací ve stylu, který odpovídá sdělení vaší značky.
- Toto portfolio by mělo být 100% profesionálními fotografiemi, které zdůrazní vaše dovednosti, oblasti odbornosti a styl fotografování.
- Měli byste také vytvořit fyzické portfolio, které ukáže potenciálním klientům, kteří navštíví vaše studio. Může zhruba replikovat portfolio vašich webových stránek nebo být samostatnou tvorbou.
Metoda 2 ze 3: Spojení s místními zákazníky
Krok 1. Identifikujte svou ideální klientskou základnu v komunitě
Je lákavé považovat vaši klientskou základnu za „každého, kdo chce pořizovat snímky“, a rozhodně byste neměli automaticky odvracet potenciální zákazníky jednoduše proto, že neodpovídají parametrům vašeho ideálního klienta. To znamená, že byste měli věnovat čas identifikaci nejpravděpodobnější zákaznické základny, abyste mohli efektivněji formovat svou značku a marketingový plán, abyste se s nimi spojili.
Pokud vynikáte v focení sportovců a týmů, má smysl rozvíjet značku a marketingovou strategii, která osloví mladé dospělé a rodiny s dětmi. Postávat letáky do místních center pro seniory nebude mít takový smysl
Krok 2. Získejte odbornou pomoc se značkovými a marketingovými materiály
Stejně jako u vaší online přítomnosti se vyplatí využít profesionály k návrhu vaší značky, loga, marketingových materiálů atd. Jakmile identifikujete svou klientelu, spolupracujte s odborníky, abyste se ujistili, že se všechny aspekty vaší firmy navzájem doplňují v přitažlivosti pro tyto klienty.
Vyhodnoťte potenciální marketingové poradce a grafické designéry, abyste našli odborníky, kteří jsou v souladu s vaší vizí a cíli
Krok 3. Místo vyvěšování vizitek vytvořte nástěnné displeje
Jste fotograf, takže použijte své fotografie k přilákání klientů! Místo umístění vaší vizitky na nástěnku v místní kavárně se zeptejte majitele, zda můžete pořídit nějaké záběry jejich rodiny a vyvěsit koláž na zeď. Vedle fotek zajistěte, aby byla vaše firma jasně označena.
- Pokud odvedete skvělou práci, majitel kavárny se bude chtít pochlubit obrázky a říct o vás zákazníkům!
- Pokud dav kaváren není vaší primární klientelou, můžete vyzkoušet kosmetický salon, zubní ordinaci, květinářství atd.
Krok 4. Dobrovolně často a buďte aktivní ve své komunitě
Zajistěte, aby lidé v komunitě měli dostatek příležitostí vás vidět a poznat vás. Sponzorujte stánek při každoroční charitativní procházce, nebo ještě lépe nabídněte zlevněné obrázky se Santou nebo velikonočním zajíčkem během společenských akcí spojených s příslušnými svátky.
Vynasnažte se zviditelnit se na akcích, které přitahují členy vaší ideální klientely. Pokud jste například svatební fotograf, ujistěte se, že jste významnou součástí komunitní svatební show
Krok 5. Síť s prodejci, místy a dalšími fotografy
Budujte silné pracovní vztahy s jednotlivci a organizacemi, se kterými se pravidelně setkáváte. Tímto způsobem k vám nasměrují potenciální klienty. Svatební fotograf by měl například skvěle vycházet s provozovateli všech hlavních svatebních míst v této oblasti.
Vycházejte přátelsky i s ostatními fotografy ve vašem okolí. Klienty si můžete navzájem posílat, když jste všichni rezervovaní nebo když opravdu lépe vyhovují odbornosti jiného fotografa
Metoda 3 ze 3: Získání opakovaných a doporučených klientů
Krok 1. Poskytněte každému klientovi výjimečný zážitek
Mnoho fotografických podniků je postaveno na opakovaných zákaznících. Jděte nad rámec toho, abyste svým klientům poskytli pokaždé skvělý zážitek, aby se stále vraceli. Bude také pravděpodobnější, že vám doporučí své přátele!
Když provozujete malou firmu, existuje spousta proměnných, které se vám vymknou z rukou, ale zákaznickou zkušenost můžete ovlivnit. Vynasnažte se, aby každý klient byl spokojený
Krok 2. Získejte pověst excelence ve vaší specializaci
Měli byste udělat skvělou práci pro každého klienta, ale dát 110% pro klienty ve vaší oblasti znalostí. Pokud jste svatební fotograf, udělejte vše pro to, abyste se stali známými jako nejlepší svatební fotograf v této oblasti.
Někteří fotografové odmítají zakázky, které nevyhovují jejich specializaci, aby si udrželi pověst určité odborné znalosti. Jiní zastávají širší škálu úkolů a zdůrazňují svou specializaci prostřednictvím značky a marketingu
Krok 3. Uchovávejte klientskou databázi pro cílený marketing
Dejte si za cíl poskytnout každému klientovi „VIP“zážitek jak během relace, tak i po ní. Udržování přístupných záznamů o vašich klientech vám umožňuje zasílat jim cílené marketingové materiály a speciální „zasvěcené“novinky, nabídky a slevy.
- Neposílejte svým stávajícím klientům příval generických reklam a slev. Místo toho s nimi zacházejte jako s věrnými zákazníky, kterými jsou, a pošlete jim materiály, které se budou cítit personalizované a exkluzivní.
- Například klientům, kteří nechali vyfotit obrázky z dovolené, může být následující listopad zaslána speciální nabídka na focení.
Krok 4. Nabídka slev nebo bonusů za doporučení
Ústní sdělení je nejlepší druh reklamy ve fotografickém průmyslu a není na škodu dát svým klientům trochu extra motivace! Nabídněte jim dohodu o jejich dalším natáčení, pokud vám například doporučí nového klienta.
