Vědět, kolik účtovat za fotografické služby, může být problém, protože se liší v závislosti na tom, co fotografujete a kde se nacházíte. Naplánujte si nastavení sazby na základě vašich režijních nákladů, služeb, které nabízíte, a typu předmětu, který fotíte. Jakmile budete mít nastavené ceny, setkejte se se svými klienty, aby si před podpisem smlouvy mohli vybrat služby a dodávky.
Kroky
Metoda 1 ze 2: Výpočet cen střelby
Krok 1. Odhadněte, kolik výstřelů si myslíte, že každý rok absolvujete
Pokud jste se již etablovali jako fotograf, podívejte se, kolik snímků jste v minulém roce naplánovali jako referenci. Pokud jste ještě nezačali, přemýšlejte o tom, jak dlouho vám trvá pravidelné fotografování a úpravy fotografií. Zvažte, kolik projektů můžete dělat týdně nebo měsíc, abyste mohli zjistit, kolik klientů můžete přijmout během celého roku.
- Pokud vám například třídění a úprava fotografií obvykle trvá 2 týdny, můžete odhadnout, že ročně získáte asi 25 klientů.
- Rezervace svatebních fotografií může být náročnější, protože hlavní sezóny trvají každý rok jen několik měsíců.
Krok 2. Vypočítejte náklady na své výdaje související s fotografováním na jedno focení
Vaše režie zahrnuje cenu čehokoli, co pravidelně používáte během natáčení. To může zahrnovat pronájem studia, vybavení a softwarové licence. Sečtěte celkovou částku svých výdajů, které byste normálně měli každý rok na své fotografování, a vydělte to počtem odhadovaných výstřelů. Díky tomu budete vědět, kolik musíte vydělat, abyste se vyrovnali.
- Pokud například používáte software, který stojí 500 USD ročně, a pronajmete si studio za 5 000 USD ročně, přidejte 5 000 + 500 = 5 500 USD. Pokud si myslíte, že uděláte 25 různých výhonků, pak by váš výpočet činil 5 500/25 = 220 USD výdajů na natáčení.
- Můžete také zjistit cenu za hodinu, pokud obvykle střílíte různě dlouhou dobu nebo událost. Pokud například vaše režie stojí 5 500 USD ročně a plánujete odpracovat 500 hodin na výhonech za rok, pak by váš výpočet byl 5 500/500 = 11 USD za hodinu.
Krok 3. Účtujte za svou práci sazbu, která je 3–4krát vyšší, než jakou chcete vydělat za hodinu
Vaše práce zahrnuje vše, co děláte pro své výhonky, včetně cestování, nastavení vybavení, fotografování a úpravy vaší práce. Pokud chcete na své fotografii vydělat, vyberte si, kolik chcete, což je obvykle kolem 15–25 USD, pokud jste amatér, nebo více než 50 USD, pokud jste profesionál. Vynásobte mzdu, kterou chcete vydělat, 3 nebo 4, abyste našli rozumnou mzdu, abyste mohli platit daně nebo odložit peníze pro případ nouze.
Pokud například chcete vydělat 20 USD za hodinu, můžete si účtovat 60–80 USD za hodinu, abyste mohli peníze odložit. Pokud v tomto případě strávíte 4 hodiny natáčením a vaše režijní náklady jsou 11 USD za hodinu, můžete si za celé natáčení účtovat mezi 284–364 USD
Průměrné ceny za výstřel
Portrétní nebo rodinná fotografie:
100–500 USD
Headshot Photography:
75–325 USD
Fotografování událostí nebo večírků:
500–1 000 USD
Svatební fotografie:
1 $, 500–3, 500 USD
Fotografování nemovitostí/nemovitostí:
150–300 USD
Krok 4. K celkové ceně přidejte celkové ceny výtisků nebo dodávek
Pokud plánujete poskytovat digitální kopie vašich výtisků, zahrňte do svých nákladů cenu externích pevných disků nebo cloudového úložiště. Pokud plánujete nabízet výtisky, zjistěte, kolik stojí jejich vytištění z fotolaboratoře, abyste je mohli zahrnout do své ceny. Nezapomeňte také účtovat dobu, kterou jste strávili objednáním výtisků, jejich odesláním a kontrolou kvality.
- Pokud například objednání a odeslání výtisku 20 x 25 cm stojí 8 USD a vy na něm strávíte 30 minut, účtujte poloviční hodinovou sazbu plus cenu tisku. Pokud je vaše hodinová sazba 60 USD, tisk by stál tisk 30 + 8 = 38 USD za tisk.
- Ceny za dodávky závisí na tom, co si objednáte, jak dlouho trvá, než se na nich pracuje, a na velikosti všech výtisků.
- Účtujte pouze za čas, který aktivně strávíte prací na obrázku, a nikoli za čas, který strávíte čekáním na jeho tisk nebo odeslání.
Krok 5. Vyhledejte další fotografy ve vaší oblasti, abyste zjistili, zda je vaše cena konkurenceschopná
Vyhledejte další fotografy s vaší úrovní znalostí a podívejte se na jejich webové stránky, zda neuvádějí své ceny. Porovnejte služby, které nabízejí, a ceny, které za ně účtují, abyste zjistili, zda účtujete podobnou sazbu. Dávejte pozor, abyste své ceny nenastavili příliš vysoko nebo níže než vaši konkurenti, jinak si nesmíte rezervovat tolik výhonků.
- Pokud s fotografováním teprve začínáte a snažíte se najít nové klienty, naceňte své služby o něco nižší než u konkurence, aby vás lidé s větší pravděpodobností najali.
- Vyhněte se stanovování vyšších cen a jejich následnému snižování, protože předchozí klienti si budou myslet, že byli přeplněni.
Metoda 2 ze 2: Konzultace s klienty
Krok 1. Seznamte se se svým klientem, abyste zjistili, co od vás očekává
Když vás potenciální klient kontaktuje, požádejte ho o schůzku nebo telefonujte, abyste získali představu o rozsahu projektu. Zjistěte přesně, co chtějí, abyste fotili, a také jak dlouho chtějí vaši službu. Zeptejte se, zda chtějí mít většinou pózované fotografie, nebo chtějí, aby upřímněji zachytily celý zážitek. Ujistěte se, že znáte všechna přání a potřeby svých klientů, abyste jim mohli nabídnout ty nejlepší služby.
- Pokud děláte portrétní fotografii, zeptejte se, kolik míst, jak dlouhou relaci chtějí a zda chtějí, aby jejich fotografie byly pózované nebo upřímné.
- Pokud fotografujete událost, jako je večírek nebo velká skupina, zeptejte se jich, zda existují konkrétní okamžiky, kdy je chcete vyfotit, nebo chtějí, abyste pořizovali náhodné fotografie.
- U svatebního fotografování si zjistěte, zda chtějí pouze vyfotit obřad, nebo zda chtějí zahrnout večeři a recepci.
- Pokud pořizujete komerční fotografie nemovitostí nebo nemovitostí, zeptejte se, zda chtějí fotografie v konkrétní denní dobu nebo kolik úhlů požadují pro každou místnost.
Krok 2. Nabídněte různé úrovně balíků, abyste svým klientům poskytli možnosti dodávek
Balíčky jsou skvělými způsoby, jak spojit vaše služby za základní cenu, takže je pro vašeho klienta snazší rozhodnout se, co chce. Nabídněte své úplně základní služby za balíček s nejnižší cenou a přidejte na každou úroveň nové věci, jako jsou další služby úprav, delší doba focení a více výtisků. Zvyšte své ceny o přibližně 25–50% mezi každou z vašich možností balíčku, aby vaši klienti neměli pocit, že by byli ošizeni na různých úrovních.
- Například základní svatební balíček by mohl stát 2 500 USD a měl by zahrnovat 6 hodin natáčení, přístup do online galerie a DVD. Prémiový svatební balíček by mohl stát 3 800 dolarů a zahrnovat 10 hodin natáčení, zásnubní focení a fotoalbum, galerii a DVD z původního balíčku.
- Ceny vašich balíčků závisí na tom, jaké služby nabízíte a jak dlouho vám trvá jejich dokončení.
Varování:
Nabízejte pouze 3–4 balíčky, jinak by pro vašeho klienta mohlo být zdrcující vybrat si ten, který chce.
Krok 3. Vytvořte si seznam dalších služeb, ze kterých si váš klient může vybrat
I když je příjemné mít pro svého klienta balíčky, mohou chtít vaši službu více přizpůsobit, aby mohli získat přesně to, co hledají. Dejte svému klientovi seznam věcí, které může přidat do balíčku nebo použít k sestavení vlastního balíčku, jako jsou další výtisky, fotografování s drony nebo fotokomora, kde se připravuje událost. Uveďte ceny jednotlivých položek, které mohou přidat ke své službě, aby váš klient snadno viděl, kolik ho to bude stát.
- Například mnoho fotografů dronů si účtuje přibližně 150–300 USD za 1–2 hodiny služby a výběr fotografií.
- Fotografické boxy s kulisami obvykle k vašim poplatkům připočítají dalších 150–200 USD za hodinu.
- Částka, kterou za své služby účtujete, závisí na tom, kolik času navíc trvá, a na nákladech na údržbu zařízení, které používáte.
Krok 4. Vytvořte smlouvu, ve které jsou uvedeny všechny vaše poplatky a očekávání
Jakmile se s klientem dohodnete, jaké služby chtějí, sepište smlouvu, ve které bude výslovně uvedeno, jak dlouho budete pracovat a co klientovi dodáte. Určete časové rámce, jak dlouho to bude trvat a kdy od nich očekáváte platbu. Nechte klienta přečíst si celou smlouvu, aby jej později nic nepřekvapilo.
Nezačněte pro klienta pracovat, dokud nepodepíše smlouvu, jinak se může pokusit nechat vás provést další služby zdarma
Krok 5. Požádejte o vklad, aby se snížila pravděpodobnost zrušení vašich služeb u vašeho klienta
Pokud klient zruší natáčení, můžete přijít o peníze, pokud si nemůžete rezervovat náhradní koncert. Vložte do smlouvy vklad, aby vám klient zaplatil část vaší sazby předem. To jim pomůže zabránit v rušení vašich služeb a přesto vám to umožní vydělat nějaké peníze, pokud ano.
- Vklady se obvykle pohybují v rozmezí 25–50% z celkových nákladů na natáčení.
- Pokud je to pro ně finančně jednodušší, můžete nechat klienta rozdělit náklady na více plateb.
Video - Používáním této služby mohou být některé informace sdíleny s YouTube
Tipy
- Každé 3–6 měsíců kontrolujte své sazby, abyste se ujistili, že jsou stále konkurenceschopné a dostatečné na to, aby vydělávaly na živobytí.
- Ujistěte se, že máte dostatek peněz na odložení daní a poplatků ve vaší oblasti. Pokud si nejste jisti, kolik ušetřit, požádejte o pomoc daňového specialistu nebo účetního.
